Si vous souhaitez que la vente devienne aussi simple qu'une poignée de main, il faudra vous entrainer à appliquer les méthodes gagnantes et utiliser les bons outils.
Etes-vous prêt ?
Notre démarche est de concevoir des programmes d'entrainement sur-mesure, strictement adaptés aux besoins de vos équipes sur le terrain ou au téléphone.
Notre démarche est de concevoir des programmes d'entrainement sur-mesure, strictement adaptés aux besoins de vos équipes.
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entraineur
Pourquoi du coaching ?
Le constat est sans appel, l'accompagement terrain démontre qu'une très faible partie de la formation dispensée en salle est appliquée. Pourquoi ? Même avec un très bon formateur, changer les "mauvaises habitudes" en 2 journées n'est pas réaliste. Les commerciaux ont quant à eux des habitudes mis en place depuis beaucoup plus longtemps. Enfin, auront-ils pris conscience de la nécessité de changer d'habitude dès lors qu'ils sont confortés par les résultats qu'ils obtiennenent déja ? La formation devient alors au mieux "un bon moment à passer"
Quoi faire ?
Il est essentiel de déclencher une "prise de conscience" chez l'intéressé ; Le meilleur moyen est de lui apporter une analyse concrète de son acte commercial en situation réelle; Répondre à son attente profonde, suis-je un bon vendeur ? Puis-je faire mieux ? quelles sont mes forces et mes axes d'amélioration ?
Enfin, le debriefing avec le manageur permet le relais de formation et de d'accompagnement sur le terrain.
Une scéance de formation avec un entrainement intensive
Une statistique des commerciaux accompagnés permet de définir les thêmes de formation et d'entrainement prioritaires.
Quelle méthode ?
La formation est construite selon une méthode pédagogique basée sur un jeu multijoueurs. Chacun s'entraine simultanément aux techniques appropriées. La compétition amenée par le jeu amène une force participation de tous. Les participants construisent leur apprentissage.
Cette méthode est brevétée, elle est appliquée auprès des équipes commerciales de grandes sociétés francaises.
Une mesure de l'efficacité sur le terrain
Les dipositfs légaux imposent une évalation à chaud pour mesurer l'efficacité d'une formation. VENBEL propose de mesurer objectivement la progression réellement obtenue. En effet, trouver une formation intéressante ne veut pas dire l'avoir intégré et mis en place. L'objecitf sera d'établir une deuxième mesure terrain lors d'un nouveau coaching.
Une autonomie dans la progression
De nouveaux axes de progrès seront définis. La méthode d'analyse transmise, permettra à chaque participant de s'auto-analyser et de progresser en gardant la bonne orientation. Cela dans le cadre d'une relation tripartite avec le manageur.
Powerpoint vous permet de donner un repère efficace de votre activité par email, à l'occasion d'un appel d'offre et au cours d'un entretien de vente. Powerpoint est aujourd’hui un outil de communication incontournable. Il permet l’'expression visuelle de votre pensée, complément de votre expression verbale. Ajoutez-y des exemples, une structure d'’entretien adaptée et vous obtiendrez un outil de communication puissant, modifiable à volonté et peu couteux.
